Paragraafcategorie Verkoopstrategie en verkoopskills

Doel van deze module Er zijn maar heel weinig producten of diensten (hierna product genoemd) die zichzelf verkopen. In de meeste situaties zal een potentiële klant moeten worden overtuigd om het product te kopen of dusdanig worden beïnvloed dat hij uiteindelijk het product gaat kopen. De technieken van het overtuigen en beïnvloeden zijn niet altijd …

H240-00 – Introductie Lees verder »

Klassenopdracht Opdracht: Openingszinnen maken Je werkt in een winkel (bedenk zelf wat voor een winkel) en je wilt in gesprek gaan met een klant. Om het gesprek te starten heb je een goede openingszin nodig. Bedenk 5 goede openingszinnen waarmee je het gesprek kunt starten. Hiernaast kun je een formulier downloaden om de opdracht uit …

KLASSENOPDRACHT – De openingszin Lees verder »

Klassenopdracht Klassenopdracht: Pitchen Bereidt een pitch voor. Kies zelf een onderwerp waarover je wilt pitchen. Denk goed na over de kern van je boodschap voordat je de teksten uitschrijft. Oefen de pitch voor de spiegel en neem de tijd op. Je hebt 2 minuten. Doe je pitch in de klas. Je docent en je medestudenten …

KLASSENOPDRACHT – De Elevator Pitch Lees verder »

Persoonlijke opdracht(en) Portfolio-opdracht: Netwerken voor nieuwe klanten Voor het werven van nieuwe klanten hoef je niet alleen afhankelijk te zijn van de gebruikelijke promotiemiddelen, zoals het adverteren in de krant, het verspreiden van flyers of een post op social media. Naast deze middelen of mond-tot-mond reclame kun je ook gebruik maken van andere mensen in …

PORTFOLIO-OPDRACHT – Netwerken voor nieuwe klanten Lees verder »

Persoonlijke opdracht(en) Portfolio-opdracht: Customer experience en AIDA Je hebt geleerd wat AIDA is, we hebben gesproken over de waarde propositie en je weet nu alles van de Customer experience. Al deze elementen hebben iets met elkaar te maken. In deze portfolio opdracht focus je op de customer experience, maar kijk je met een "schuin oog" …

PORTFOLIO-OPDRACHT – Customer experience en AIDA Lees verder »

Test je kennis Weet je het nog? Doe de quiz en test jezelf. Je mag de quiz zo vaak doen als je wil. De quiz telt niet mee voor een cijfer. De vragen:

Test je kennis Weet je het nog? Doe de quiz en test jezelf. Je mag de quiz zo vaak doen als je wil. De quiz telt niet mee voor een cijfer. De vragen:

Het winkelgesprek Waarmee kan ik u helpen? Dit is misschien wel de meest gestelde vraag in de winkel maar, zoals we dadelijk kunnen zien, niet altijd de beste vraag om mee te beginnen! Klanten die in een winkel komen hebben geen afspraak gemaakt. Er is vooraf niet met de klant besproken wat het doel is …

H240-08 – Een gesprek in de winkel voeren Lees verder »

De Elevator Pitch Wil je als verkoper slagen in je opdracht om omzet te realiseren dan kun je alle acties die je onderneemt misschien wel samenvatten in het volgende: Ervoor zorgen dat je klant een positieve ervaring heeft. Dat begint natuurlijk met alle basis zaken die we eerder hebben besproken. Dat moet je echt goed …

H240-06 – De Elevator Pitch Lees verder »

Het B2B verkoopgesprek Bij een echt verkoopgesprek heb je meer tijd. Als je een verkoopgesprek zou starten met een elevator pitch zou dat raar overkomen bij je gesprekspartner. Een echt verkoopgesprek heeft ook een andere opbouw dan een korte pitch. Ook de voorbereiding op het gesprek is anders. Je gesprek voorbereiden Als je op gesprek …

H240-07 – Een succesvol B2B gesprek voeren Lees verder »